Vice President Sales & Marketing, BU Mobile Harbor Cranes
07.04.2025
Konecranes GmbH
Düsseldorf
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Vice President Sales & Marketing, BU Mobile Harbor Cranes
Düsseldorf
Aktualität: 07.04.2025
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07.04.2025, Konecranes GmbH
Düsseldorf
Vice President Sales & Marketing, BU Mobile Harbor Cranes
Über uns:
Konecranes bewegt die Welt - und setzt dabei neue Maßstäbe im Materialumschlag.
Mit über 16.000 Fachleuten in mehr als 50 Ländern sind wir ein global führender Partner für unterschiedlichste Industrien. Unsere Lösungen verbinden Innovation, Effizienz und Nachhaltigkeit - von der Optimierung alltäglicher Abläufe bis hin zu bahnbrechenden Technologien.
Gemeinsam gestalten wir die Zukunft.
Unsere Mitarbeitenden treiben uns mit ihrer Leidenschaft und ihrem Engagement voran. Sie wachsen mit uns - und wir wachsen durch sie. Jeden Tag schenken uns Kunden auf der ganzen Welt ihr Vertrauen, um das zu bewegen, was wirklich zählt.
Konecranes moves the world - and sets new standards in material handling
With over 16,000 professionals in more than 50 countries, we are a leading global partner for a wide range of industries. Our solutions combine innovation, efficiency and sustainability - from optimizing everyday processes to pioneering technologies.
Together we shape the future
Our employees drive us forward with their passion and commitment. They grow with us - and we grow through them. Every day, customers around the world place their trust in us to make a difference in what really matters.
Konecranes moves what matters. We are a global leader in material handling solutions, serving a broad range of customers across multiple industries. We consistently set the industry benchmark, from everyday improvements to the breakthroughs at moments that matter most, because we know we can always find a safer, more productive and sustainable way. That's why, with 16 000+ professionals in over 50 countries, we are trusted every day to lift, handle and move what the world needs.
Konecranes is committed to ensuring that all employees and job applicants are treated fairly in an environment which is free from any form of discrimination.
Aufgaben:
- Führung und Motivation eines 15-köpfigen, leistungsstarken Vertriebs- und Marketingteams zur Erreichung gemeinsamer Ziele sowie Steuerung und Überprüfung aller Vertriebs- und Marketingaktivitäten
- Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und Roadmaps, die sich an den langfristigen strategischen Zielen orientieren, um die Auftragseingangsziele der BU Mobile Harbor Cranes zu erreichen
- Proaktiver Aufbau und Entwicklung langfristiger Beziehungen zu wichtigen Entscheidungsträgern und Stakeholdern auf Kundenseite
- Aktive Suche und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten zur Gewinnung neuer Kunden
- Akquisition neuer Interessenten und Geschäftsmöglichkeiten, Steuerung der Kundenbeziehungen gemäß den vereinbarten Richtlinien, um Cross-Promotion zu betreiben, Verträge anzubieten und erfolgreich abzuschließen
- Verfolgung eines strategischen Verkaufsansatzes, einschließlich Kundensegmentierung, Stakeholder-Mapping und Gewährleistung einer soliden Planung
- Sicherstellung eines soliden Projektmanagements im Vertrieb, das zunehmend komplexer und strategischer wird und die Abstimmung mit mehreren internen und externen Interessengruppen erfordern
- Identifizierung und Management potenzieller Risiken im Zusammenhang mit den Kundenverträgen und Abstimmung mit dem Project Management-Team
- Bereitstellung von Input und Sammlung von Marktinformationen, Verfolgung von Branchentrends und globalen Entwicklungen, die sich auf unsere Kunden auswirken könnten
- Sie entwickeln und pflegen ein umfassendes Verständnis des gesamten Produkt-, Lösungs- und Dienstleistungsportfolios von Konecranes
- Leading and motivating a high-performing sales and marketing team of 15 to achieve common goals as well as managing and reviewing all sales and marketing activities
- Develop and implement sales strategies and roadmaps that align with long term strategic goals to meet the order intake targets of BU Mobile Harbor Cranes
- Pro-actively build and develop long term relationships with key decision makers and stakeholders with the customers
- Actively seek and identify new business opportunities to acquire new customers
- Acquire new prospects & opportunities, control customer relationships according to agreed guidelines, to cross promote, offer and close contracts successfully
- Take a strategic selling approach, including customer segmentation, stakeholder mapping and ensure robust planning
- Ensure solid project management of sales cases which are become increasingly more complex and strategic requiring alignment with multiple stakeholders, both internally and externally
- Identify and manage potential risks relating to the customer contracts and align with contract management team
- Provide input and gather market intelligence, follow industry trends and global developments impacting our customers
- Develop and maintain a deep understanding of Konecranes full portfolio of products, solutions and services
Qualifikationen:
- Sie sind zielorientiert und verfügen über eine »Can-do«-Einstellung mit dem Willen, Ergebnisse zu erzielen
- Sie sind in der Lage, Kundenbedürfnisse und Projektanforderungen in erfolgreiche Ausschreibungen umzusetzen
- Sie bringen mehr als 10 Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb mit, einschließlich der Durchführung großer Ausschreibungen in der Hafenindustrie und Verhandlungen auf Führungsebene
- Sie haben nachweislich Erfolge beim Erreichen oder Übertreffen von Verkaufszielen erzielt
- Sie verfügen über ausgezeichnete Kommunikations-, Verhandlungs- und Sozialkompetenz
- Sie sprechen fließend Englisch, Deutsch ist wünschenswert.
- Sie denken strategisch und haben ein ausgeprägtes Interesse an globalen Entwicklungen und Trends
- Sie sind bereit, weltweit zu reisen
- Target oriented and can-do attitude with a genuine drive to achieve results
- Ability to translate customer needs and project demands into winning tenders
- 10+ years experience in technical sales, including driving large tenders in the Ports industry and negotiating at executive level
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets
- Excellent communication, negotiation and interpersonal skills
- Fluency in English, German desirable
- Strategic thinker and keen interest in global developments and trends
- Willingness to travel worldwide
Wir bieten:
- Umfassende Einarbeitung
- Unbefristete Anstellung bei einem zukunftssicheren Arbeitgeber
- 30 Tage Urlaub
- Hybrides Arbeiten und flexible Arbeitszeitgestaltung
- Attraktives Gehaltspaket inklusive erfolgsabhängiger Bonusregelung und Dienstwagen
- Aktiensparprogramm
- Fahrrad-Leasing
- Subventionierte Kantine am Standort Düsseldorf
- Vielseitige Unterstützungsprogramme für Mitarbeitende (Familienversicherung, Gesundheits- & Vorsorgeleistungen, Hilfestellung bei Verbraucher-Themen, rechtlichen Fragestellungen oder psycho-sozialen Anliegen durch eine externe Beratung)
- Mitarbeiterrabatte (Corporate Benefits)
- Individuelle Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten
- Comprehensive onboarding
- Permanent employment with a future-proof employer
- 30 days' vacation
- Hybrid working and flexible working hours
- Attractive salary package including performance-related bonus scheme and company car
- Share savings program
- Bicycle leasing
- Subsidized canteen at the Düsseldorf location
- Versatile support programs for employees (family insurance, health & pension benefits, assistance with consumer topics, legal issues or psycho-social concerns through external advice)
- Employee discounts (corporate benefits)
- Individual training and development opportunities
Unser Kontakt:
Erste Fragen beantwortet Ihnen Anika Braun unter +49 2335 92 3249.
If you have any initial questions, please contact Anika Braun on +49 2335 92 3249.
Weitere Informationen:
Konecranes verpflichtet sich, für einen fairen Umgang mit allen Mitarbeitenden und Stellenbewerbenden zu sorgen und ein Umfeld zu schaffen, das frei von jeglicher Form von Diskriminierung ist.
Wir begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Gemeinsam fördern und befürworten wir eine inklusive Kultur, in der faire Behandlung und ethische Arbeitsweisen Teil unseres täglichen Lebens sind.
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